Види аукціонів, їх класифікація, характеристики і умови

Аукціон – це спосіб торгівлі без встановлення чіткої ціни. Тобто на продаж виставляють певний товар або групу товарів, а далі покупці самі пропонують ціну на цей товар. Хто запропонує найкращу – той і отримує покупку. Здавалося б, немає нічого складного, але все не так просто. Існують кілька видів аукціонів, кожен з яких має свої особливості. В одних випадках покупцю, щоб виграти, треба вказати ціну вище, в інших можна знижувати ціну. А що робити, якщо покупець помилково вказав не ту ціну і не може розплатитися або товар не сподобався відразу після покупки? Щоб не потрапити в невигідну ситуацію, треба знати деякі особливості такого способу торгівлі.

Класифікація аукціонів

Найбільш поширеними видами конкурсів і аукціонів вважаються англійська та голландська аукціони. Різниця між ними полягає в тому, що перший починається з нульової ціни за лот, а в процесі торгів ціна підвищується. Особливість другого виду, голландського, полягає в тому, що торгівля починається з високої ставки, далі ціна або знижується, або підвищується. Виграє той, хто запропонує найбільшу ціну. Існує ще один вид аукціонів – американський, але він не стосується формування ціни, а лише визначає порядок виставлення і продажу лотів. Так, товари виставляються не окремо, а всі разом. А потім видаються за порядком, зазначеним у списку учасників. Такий вид аукціонів практично не використовують ні при торгівлі «наживо», ні на онлайн-майданчиках.

Перевага аукціону перед іншими способами продажу товарів

На відміну від реалізації товарів за фіксованою ціною, торги у формі аукціону дають можливість покупцеві придбати річ за ринковою ціною, а не за тією, що встановив продавець. В цьому і полягає його сутність. Вид аукціону, що використовується в тому чи іншому випадку, залежить від того, де і якою товар продається. Наприклад, в інтернет-торгівлі в основному використовується англійський аукціон, а при продажу земельних ділянок – голландський. Але це не є якимось прийнятим, узаконеним правилом для всіх. Просто в більшості випадків так зручніше як для продавців, так і для покупців. При продажу звичайних товарів, у тому числі в інтернеті на спеціальних сайтах, аукціон дає шанс продавцю реалізувати товар за більш вигідною ціною, а в деяких випадках визначити ціну і попит на абсолютно новий товар. Наприклад, підприємець зробив щось нове, але буде попит і який буде його рівень, він не знає. Виставляючи виріб на аукціоні, бізнесмен перевіряє, наскільки покупці готові придбати новинку і яку вартість вони готові за неї заплатити.

Хто може взяти участь в аукціоні

Існують закриті і відкриті аукціони. На закритий аукціон можна потрапити тільки за запрошенням, у відкритому взяти участь може кожен бажаючий. Головне, щоб у нього було бажання придбати товар і достатньо коштів для покупки. Якщо торги проводяться в приміщенні, то учасники повинні спочатку зареєструватися та внести 10%-ву передоплату (сума залежить від того, які умови прописані в правилах).
Торги завжди відбуваються в спеціальному залі. Ведучий оголошує початкову ціну, а після покупці починають торгуватися один з одним, викрикуючи ціну, яку вони готові заплатити. Для цього також можуть використовуватися спеціальні жести.

Які товари можна продати чи купити на аукціоні

Багато хто думає, що на аукціонах продаються тільки предмети розкоші, антикваріат, картини відомих художників та інші дорогі і рідкісні предмети. Насправді на ньому можна продавати все що завгодно, починаючи від пари шкарпеток і закінчуючи квартирою або будинком. Сучасні засоби комунікації дають можливість покупцям робити ставки і купувати будь-який товар не виходячи з дому в будь-якій точці світу. Хоча на аукціоні може бути проданий будь-який товар, торгівля товарами в основному існує у вигляді інтернет-аукціонів. При живий торгівлі влаштовують аукціони для продажу більш серйозних товарів: меблів, побутової техніки, земельних ділянок, будинків. Його також можуть влаштувати і у разі банкрутства підприємства. Тоді «з молотка» йде обладнання, матеріали і непродані товари.

Закордонні майданчики

Найбільші майданчики для проведення аукціонів знаходяться в Лондоні і Нью-Йорку. На них продають та купують дорогі речі: колекційні видання, антикваріат, предмети мистецтва, причому не тільки американського чи англійського походження. Такі ж майданчики є і в інших столичних містах багатьох країн світу, але вони значно менше і не використовуються у вигляді міжнародного аукціону. Для продажу менш дорогих товарів, а також товарів, що продаються на місцях, організатори будують тимчасові майданчики або проводять торги повністю в інтернеті, наприклад на Ebay.
У більшості випадків аукціони проводять в торгових павільйонах, громадських чи інших зручних місцях. Про тому, коли, де і на яких умовах буде проходити аукціон, які товари (лоти) будуть виставлені, оголошується заздалегідь по телебаченню або в газетах.

Вітчизняні аукціонні майданчики

У Росії довгий час не проводили аукціонів, хоча офіційної заборони не було. Просто не було ані ринку, ані товарів, які можна було реалізувати на аукціоні. Все змінилося з переходом економіки країни з соціалістичного до капіталістичного типу. Той вид та порядок, який організація аукціонів набула в Росії, багато в чому обумовлений особливостями радянської та пострадянської економіки. У Росії аукціони все частіше носять закритий характер, на відміну від країн Заходу. І навіть якщо оголошують про проведення аукціону в якомусь регіоні, то зазвичай це роблять не у великих ЗМІ, а в якій-небудь маленької газетці дрібним, нечитабельним шрифтом. Незважаючи на вимоги держави проводити продаж деяких товарів, наприклад землі, на відкритих аукціонах, торги все одно носять закритий характер. Зазвичай на таких аукціонах продають ділянки землі під великі сільгоспугіддя, підприємства, промислове обладнання. У Росії також є і інтернет-аукціони. Вони не такі великі, як американські майданчики, але вони є. На них в основному продають старовинні монети, радянські й імперські цінні папери, старовинні меблі, картини, предмети рукоділля, побутові предмети, техніку радянського виробництва. Найвідомішим російським аукціоном в інтернеті вважається Newmolotok і Meshok. Однак вони не настільки популярні, як їм подібні майданчики. Тому найчастіше для аукціон-торгівлі наші співвітчизники звертаються до закордонних майданчиках. Вони мають більш широку аудиторію, і там покупці більш схильні купувати предмети старовини. До того ж ціни на них на порядок вище, ніж на російських майданчиках.

Як взяти участь

Зазвичай адреса і дата аукціону, а також місце його проведення публікується в засобах масової інформації або учасникам відправляють персональне запрошення. Учасники приходять у вказане місце, реєструються, вносять кошти. Кожного записують у спеціальний журнал і розсаджують по місць у залі. У Росії аукціони проводять найчастіше в палацах культури або в актових залах шкіл і університетів. Всі учасники, що бажають взяти участь в аукціоні, повинні мати при собі паспорт або інший засвідчує особу документ, запрошення, якщо цього вимагають умови проведеного аукціону, і кошти, які він готовий витратити і які йому потрібно внести для реєстрації. Організатори виставляють товари–лоти або оголошують їх назва, якщо продається товар, який можна побачити і помацати. Наприклад, квартира або підприємство. Ціна на лот може підвищуватися (знижуватися) довільно або мати фіксований характер. Наприклад, ціна на лот може підвищуватися виключно на 1000 рублів. Тобто кожне підняття руки буде означати, що покупець готовий підняти ціну на 1000 рублів від попереднього учасника.

Правила проведення торгів

Правила проведення аукціону, їх вміст, як і сам процес, залежать не тільки від виду аукціону, але також і від характеристики товару. Правила визначаються і оголошуються заздалегідь до початку торгів. Зазвичай вони вказуються в оголошенні, в якому оголошується дата, час і місце проведення такого заходу, але можуть і публікуватися безпосередньо на місці перед початком торгів. У правилах повинні бути вказані:

початкова ціна виставленого лота (лотів);

склад і розміри лота. Скільки входить в нього різноманітних виробів, як вони продаються, усі разом чи окремо;

порядок та розмір збільшення ціни лота, яким чином збільшується (зменшується) ціна;

порядок визначення переможця аукціону;

порядок передачі речі у власність переможця;

умови визнання угоди недійсною;

умови та порядок розірвання угоди, у разі відмови з боку покупця оплатити товар або відмови передати товар з боку продавця.

Правила, що розробляються організаторами аукціону, не повинні суперечити російським законам і Конституції. У нашій країні такий вид угод регулюється Цивільним Кодексом РФ, статтею № 448.

Коли і як можна отримати виграний товар

Порядок оплати та отримання придбаного на аукціоні повинні бути прописані в правилах, опубліковані і відомі всім учасникам, незалежно від виду аукціон, котирування та кількості учасників. Зазвичай товар передається або надсилається покупцеві відразу після оплати. В деяких випадках, наприклад при купівлі землі або автомобіля, придбаний товар, щоб зафіксувати право власності, необхідно оформити. У будь-якому разі право на отримання товару виникає лише після завершення торгів і внесення плати.

Як відмовитися від товару, придбаного на аукціоні

Можливість відмовитися від придбаного товару залежить від виду конкурсу або аукціону. Якщо товар чимось не влаштовує або на оплату не вистачає коштів, то покупець має право відмовитися від покупки відразу. Можливість відмови прописана в законі і що б не було написано в правилах, покупець має право це зробити як до оплати, так і після неї. При цьому, якщо з'явилася проблема, краще відмовитися до оплати, так як після неї розірвання угоди може бути ускладнене. У деяких випадках покупця зобов'яжуть виплатити неустойку або штраф, але це можливо тільки тоді, коли такі заходи були прописані в правилах, тобто покупець знав про них до початку торгів. Відповідно до законодавства, товари, продані на аукціоні, не підлягають поверненню, навіть якщо вони не відповідають прийнятим у країні стандартам якості. Так як в самому понятті і видах аукціонів закладено, що покупець сам оцінює якість і призначає ціну. Якщо після покупки пройшло кілька днів, то продавець може не повертати гроші в обмін на проданий товар.

Наслідки розірвання угоди

Якщо товар не був сплачений, то в більшості випадків розірвання угоди не призводить до яких-небудь наслідків. Товар виставляється на аукціон повторно або передається іншому учаснику, який запропонував найбільшу ціну. Все залежить від того, до якого відноситься аукціон увазі, порядок проведення та розірвання угоди якого повинні бути прописані в правилах торговельного майданчика. Наприклад, на EBAY угоду можна розірвати протягом першої години після укладання угоди – гроші повернуть відразу, жодних штрафних санкцій. Якщо з якихось причин не вдалося це зробити, можна домовитися з продавцем, щоб той розірвав угоду і повернув гроші, але таке можливо тільки в перші 10 днів після укладання угоди і тільки з доброї волі і бажанням продавця. На інших майданчиках можуть діяти інші правила. Тому, перш ніж приймати участь в аукціоні, необхідно уважно ознайомитися з правилами.