Партнерські відносини - це Партнерські відносини в бізнесі

До питань партнерства люди звертаються ще на етапі вибору бізнесу. Це серйозне питання, яке доводиться вирішувати при побудові бізнес-плану і вироблення стратегії. Партнерські відносини – це тип взаємодії суб'єктів ринку з метою отримання певних вигод і переваг. Детальніше про це поняття буде розказано далі.

Загальне визначення

Партнерські відносини – це особливий тип взаємодії, при якому суб'єкти ринкових відносин шукають певні вигоди. Це дозволяє обом сторонам одержати переваги перед іншими учасниками ринку. Партнери можуть приносити в загальну справу гроші, ідеї, рішення певних проблем та інше. Не варто думати, що подібні відносини виникають тільки між власниками однієї компанії. Це тільки один з видів партнерства. Таких суб'єктів називають компаньйонами. Партнерство може існувати між рівними учасниками. Вони мають певні особливості, які здатні компенсувати недоліки свого союзника.


З партнерами по бізнесу доводиться проводити багато часу. Деколи його потрібно більше, ніж для спілкування з родиною. Тому при виборі партнерів потрібно враховувати ряд нюансів. Партнерські відносини – це спосіб, що дозволяє об'єднати особливості двох різних суб'єктів, якими вони володіють у різних областях і які потрібні для управління компанією. Партнер повинен посилювати позиції бізнесу, він повинен привносити в нього свої зв'язки, інформацію, ресурси і т. д. для успіху загальної справи. Тільки в цьому випадку подібна співпраця є доцільним. Кожен власник того чи іншого бізнесу не може виконувати всі функції однаково добре. У деяких сферах йому потрібно підтримка. В цьому випадку він зможе направити свої сили на те, що у нього виходить краще. Партнер же займеться іншими питаннями, що у нього виходить краще вирішувати. Це знижує фінансові ризики, знижує додаткові витрати організації. Також це дозволяє розподілити відповідальність згідно з компетенцією кожного учасника таких відносин.

Що привносять партнери в загальну справу?

Поняття партнерських відносин слід розглядати з тієї позиції, що можуть привнести подібні взаємини у загальну справу. Такий внесок може бути різним. За цією ознакою партнери поділяються на три групи:

Вкладають капітал в розвиток організації і беруть участь в управлінні.

Інвестують інтелектуальну власність.

Вносять капітал для розвитку організації, але не управляють нею.

Одним з цікавих видів співробітництва можуть бути партнерські стосунки між суб'єктами, які вносять у розвиток компанії свої гроші, а також беруть участь у прийнятті управлінських рішень. Також вони можуть привносити не лише матеріальні ресурси, але й інтелектуальну власність, свій досвід. Це, наприклад, можуть бути партнери, які не розбираються в тонкощах конкретного бізнесу, але володіють знаннями в області маркетингу, фінансів і т. д. Вони можуть бути корисні своїм досвідом. Їх праця дозволяє розвивати спільний бізнес. Привнесені ними знання посилюють потенціал компанії.
Формування партнерських відносин за цим принципом не позбавлене й недоліків. Свобода при прийнятті рішень буде обмежена. Якщо країна приймає участь в управлінні бізнесом, він є його співвласником. У цьому випадку він також ризикує. Тому при прийнятті складних, важливих рішень потрібно враховувати всі думки. Одноосібно нести відповідальність у цьому випадку не можна.

Інвестиції у вигляді інтелектуальної власності

Довгострокові партнерські відносини можуть бути побудовані на інвестиції у вигляді інтелектуальної власності. У це поняття входять певні знання, необхідні для посилення конкурентоспроможності, досвід, ділові зв'язки і загальна праця, спрямований на розвиток компанії. Гроші такий партнер не привносить. Однак він відкриває нові можливості для збільшення прибутку компанії. Особливо важливі подібні союзи в тих сферах, в яких власник компанії не володіє достатньою компетенцією. Без фахівців, які привносять інтелектуальну власність, бізнес не зможе гармонійно розвиватися. Наприклад, у процесі виробництва товарів застосовується застаріла технологія. Попит на таку продукцію є, але він все менше. У партнера є знання, як налагодити роботу лінії, яка зможе випускати сучасну продукцію, якої потребує покупець. Він не фінансує розвиток цього напряму. Але зате його знання дозволяють збільшити виручку від реалізації продукції. Маркетинг партнерських відносин цього типу полягає в особливій мотивації союзника. Він зацікавлений у збільшенні прибутку компанії, так як з неї йому виплачують компенсацію за співробітництво. Тому такий союзник зробить все, щоб бізнес був успішним завдяки застосуванню нової технології або інших видів інтелектуальних ресурсів.
Недоліком такого співробітництва є залежність від роботи партнера. Його потрібно постійно мотивувати для підвищення рентабельності виробництва. При цьому фінансові ризики повністю лягають на плечі власника компанії, який вніс в неї свої гроші. Таких партнерів не варто плутати з найманими працівниками. Вони здійснюють свою діяльність за зарплату. Вони не беруть участь у прийнятті важливих для організації рішень.

Участь в вигляді капіталу без права управління

Суть партнерських відносин, побудованих на загальних вливань капіталу, не завжди полягає у можливості рівного прийняття рішень. Союзник, який вніс свої кошти в розвиток компанії, може не мати можливості керувати нею. Цей тип співпраці необхідний для тих галузей, які потребують значних фінансових інвестицій. Гроші на розвиток надає партнер. Однак він виступає просто як стороннього інвестора. Він не приймає участь при прийнятті тих чи інших рішень. Подібні партнери надають свої тимчасово вільні кошти на невизначений або певний час. При цьому вони бачать вигоду у таких діях. Компанія виплачує їм дохід за використання у своєму обороті їх капіталу. Його розмір і умови виплат залежать від договору. Перш ніж надати організації необхідний капітал, інвестор оцінює компанію з точки зору її стабільності, рентабельності. Від того, які ризики супроводжують інвестиції, залежить винагороду інвестора.

Такі вливання дозволяють легко почати свій бізнес, приймати рішення в якому буде тільки власник компанії. Однак інвестор може нав'язувати своє бачення ситуації. Він здатний мотивувати це тим, що він може забрати свої інвестиції. Тому при укладанні договору цей момент потрібно обумовити відразу. Це дозволить уникнути неприємностей. Маркетинг партнерських відносин цієї категорії передбачає вибір інвесторів, які можуть надати значні інвестиції. При необхідності їх розмір може бути збільшено. Якщо передбачуваний партнер не в змозі надати достатню суму коштів, а також не налаштований збільшувати своє фінансування в майбутньому, така співпраця не є пріоритетним.

Позитивні сторони партнерства

Різні форми партнерських відносин мають позитивні і негативні сторони. Перш ніж вступити в подібні відносини, необхідно зважити всі переваги і недоліки такого рішення. До позитивних сторін бізнес-співпраці відноситься розподіл навантаження фінансового характеру, яку одному учаснику нести досить складно. Це дозволяє зменшити витрати власного капіталу засновника компанії, які йому належить зазнати при створенні організації, знизити ризики, а також дискомфорт, який може відчувати власник.
Ще одним позитивним якістю співпраці є можливість розглянути певну ситуацію з двох сторін. Власник компанії може бачити проблему тільки з однієї точки зору. Партнер, який володіє певною компетенцією, знаннями, допоможе поглянути на ситуацію з боку. Це дозволить вибрати оптимальне рішення. Знання один одного при цьому доповнюються, що збільшує шанси на успіх. У партнерів буде більше нових ідей, ніж у одноосібного власника. Це дозволяє побудувати оптимальну концепцію розвитку компанії. Такого результату практично не можна домогтися самостійно. Бізнес-партнер буде відповідати за певну сферу діяльності організації. Це дозволяє швидше вирішувати будь-які завдання, перебувати в двох місцях одночасно. Це дає можливість вирішувати організаційні питання швидше і якісніше.

Негативні сторони партнерства

Основи партнерських відносин припускають і наявність негативних тенденцій. Їх обов'язково потрібно враховувати при виборі союзника. Це дозволить уникнути помилок. В першу чергу слід зазначити, що між партнерами можуть бути ідейні розбіжності. Це небезпечна тенденція, яка здатна зруйнувати бізнес. Тому на початковому етапі потрібно обговорити з майбутнім партнером всі нюанси співпраці, викласти йому власні погляди та ідеї щодо ведення бізнесу. Конфлікт привносить в управління організацією дисгармонію. Також варто врахувати, що партнери в більшій чи меншою мірою залежні один від одного. Ефективність їх спільної справи залежить від зусиль обох сторін. Якщо один партнер не буде виконувати покладених на нього функцій, дії іншого союзника не дадуть очікуваних результатів, його праці пропадуть даром. У своєму партнері потрібно бути впевненим, що він не кине спільну справу, не вийде з нього на половині шляху. Ще однією негативною стороною співробітництва є факт, що з часом діяльність організації почне приносити дивіденди. Їх потрібно ділити. Саме на цьому ґрунті найчастіше відбуваються серйозні розбіжності і конфлікти. Тому потрібно обумовити процедуру розподілу прибутку в договорі про співпрацю. Це не дозволить виникнути розбіжностей. Також варто врахувати, що кожен партнер буде жадати влади. Цей факт часом руйнує навіть міцні дружні відносини. Амбіції у кожного учасника можуть бути високими. Це зіштовхує партнерів, перетворюючи їх взаємини суперництво, що повністю позбавляє подібний союз всіх переваг. Командна робота у цьому випадку стає неможливою. Знаючи такі негативні факти, можна заздалегідь підстрахуватися. Всі нюанси майбутньої співпраці повинні чітко обумовлюватися. Це не дозволить виникнути розбіжностей.

Основні помилки

Партнерські відносини в бізнесі не зазнають помилок. Це загрожує втратою економічних вигод, зниженням рентабельності компанії або її крахом. Потрібно знати, які помилки найчастіше допускають учасники таких відносин. Однією з поширених помилок є неготовність власника компанії до партнерських відносин. Він відчуває свою владу, якої не має наміру ділитися. У цьому випадку про подібних взаєминах краще забути. Важливі рішення партнери приймають разом. При цьому бізнес не вийде вести, як раніше. Ще однією помилкою є відсутність чіткого розуміння про те, якими рисами повинен володіти партнер. Потрібно чітко формулювати свої вимоги. Потрібно знати, що потребує конкретний бізнес, якими слабкими сторонами володіє власник компанії, чого йому не вистачає для збільшення рентабельності його організації. Залучення партнера має дати прибуток більше, ніж без його участі в діяльності компанії. Важливо чітко ставити мету такого співробітництва. Це дозволить визначити, яким профілем повинен характеризуватися союзник. Від нього може вимагатися капітал, інтелектуальна власність і т. д. Рекомендується розробляти стратегію майбутнього співробітництва. Визначається рівень, якого планується досягти в результаті залучення певних ресурсів, знань, якими володіє партнер. Також продумуються всі організаційні нюанси, оформляються докладні договори. У них потрібно передбачити всі основні ситуації, які можуть супроводжувати подібний союз.

Партнерську угоду

Організація партнерських відносин вимагає ретельного опрацювання всіх деталей. Щоб не допустити фатальних помилок, потрібно знати основні компоненти угоди, яка укладається між союзниками. В договорі треба визначити процес прийняття рішень, а також контроль, який будуть здійснювати обидві сторони. Встановлюються сфери компетенції партнерів, їх повноваження та особливості досягнення угод щодо спірних питань. Обговорюється питання розподілу відповідальності. Далі зазначається, як буде ділитися власність, прибуток, яка буде з'являтися при спільній діяльності. Також проводиться оцінка внеску кожної сторони у загальну справу. При фінансових вкладеннях проблем зазвичай не виникає. Однак при внесення своєї частки майном, інтелектуальною власністю потрібно провести адекватну оцінку таких ресурсів. Обговорюється процедура розв'язання конфліктів, а також процедура виходу з партнерства.

Як уникнути проблем?

Розвиток партнерських відносин вимагає від обох сторін певних зусиль. Щоб уникнути неприємних ситуацій, потрібно дотримуватися простих правил поведінки в тандемі. З партнером, слід обговорити всі важливі моменти ведення бізнесу. Слід висвітлити стратегічні цілі, завдання, які планується вирішити в процесі просування компанії. Докладно формулюється концепція бізнесу, щоб партнер зміг її охопити і усвідомити. При цьому чітко обумовлюють межі відповідальності. Їх визначають у відповідності з сильними і слабкими сторонами учасників відносин. Ніколи не варто домовлятися про важливі моменти роботи організації усно. Всі нюанси потрібно прописувати в договорі, затверджувати їх юридично. Навіть якщо партнером є близький друг, родич, всі подробиці співпраці варто оформляти у документальній формі. Щоб партнерство було продуктивним, треба вміти слухати один одного. Треба вміти розуміти свого союзника. Якщо думки розходяться, потрібно наводити аргументи, чому необхідно зробити саме так, а не інакше. Дуже важливо поважати людину, з якою побудований тандем. Без цього неможливо досягти високих результатів.

Коли партнерство недоцільно?

Не варто шукати підтримки бізнес-партнера в ряді випадків. Співробітництво не буде ефективним, якщо люди не впевнені один в одному. Довіра – важливий фактор продуктивних відносин. Також партнерство тільки заради грошей є поганою ідеєю. Це швидко призведе до розбіжностей. Тандем неможливий, якщо в партнері бачать тільки моральну або фізичну допомогу. В цьому випадку краще просто створити відповідну посаду. Помічник буде працювати на ставку. Його звільнення ніяк не позначиться на стані компанії. Розглянувши особливості та визначення ділового співробітництва, можна сказати, що партнерські відносини – це особливий вид взаємодії бізнес-суб'єктів. Воно необхідно для компенсації їх слабких сторін і збільшення прибутку компанії. Правильно організувавши подібний союз, можна досягти значних результатів.