Масштабування бізнесу - це що таке?

Кожен бізнес повинен розвиватися. Це дозволяє компанії займати лідируючі позиції на ринку. Велике підприємство стає більш стійким до впливу негативних факторів навколишнього середовища. Для цього проводиться масштабування бізнесу. Існує кілька основних способів розвитку компанії. Про них буде розказано далі.

Особливості масштабування

Послуги масштабування бізнесу в Краснодарі, Москві, Санкт-Петербурзі та інших містах нашої країни надають багато компаній. Існує безліч тренінгів, програм курсів, які допомагають бізнесменам освоїти теорію управління своїми компаніями.


Проводити процедуру масштабування можна кількома способами. Існують різні підходи до розширення бізнесу. На основі світового досвіду в цій сфері з'явилися найбільш поширені механізми розвитку компаній різних галузей. При цьому вкрай не рекомендується приймати рішення на основі своїх особистих переконань і понять. Бізнес не любить невиправданого ризику. Тільки правильні дії дозволяють утримувати організації лідерські позиції в галузі. Компанія дає стабільний прибуток, коли вона швидко реагує на мінливі умови оточення. При цьому великі організації можуть легко уникнути негативних наслідків впливу несприятливих факторів навколишнього середовища. Тому стартап потрібно грамотно масштабувати.

Шляхи розширення

Сьогодні існує безліч способів масштабувати свою організацію. Для цього слід піти одним з декількох шляхів. Найчастіше власники невеликого стартапу починають освоювати нові канали збуту, розробляють і виготовляють нові продукти. Також популярним способом масштабування є клонування свого бізнесу. До цієї категорії відноситься ліцензування або франчайзинг.


Деякі організації вирішують проводити розширення шляхом ведення агресивної маркетингової політики, зміни стратегії продажів. Також є ефективним методом оптимізація бізнес-процесів, розробка та впровадження інновацій. Вибрати відповідний спосіб розширення компанії дозволяють різні тренінги, програми навчання. Їх проводять компанії світового рівня, наприклад, академія масштабування бізнесу SalePlane, а також регіональні організації, наприклад, Like Центр (Краснодар). Досвід таких компаній дозволяє розробити правильну стратегію.

Освоєння нових методів і каналів продажів

Масштабування бізнесу (в Краснодарі, Єкатеринбурзі, Москві та інших містах нашої країни - не суть важливо) проводиться різними способами. При цьому враховуються особливості конкретного ринку. Існують компанії, які мають регіональне значення. Їх продукція не може вийти на всеросійський або світовий рівень. Щоб зайняти місце на таких ринках проводиться освоєння нових каналів продажів або продуктів, які раніше не випускалися конкретною компанією. Для цього фірма розширює свої території збуту шляхом реалізації допомогою мережі інтернет, на ринках великих міст по всій країні і т. д. Також компанія може спрямувати свої ресурси на заняття сусідніх ніш на ринку, залучення нових партнерів, клієнтів.
Також компанія може переглянути свою систему продажів. Для цього проводяться зміни способів мотивації продавців, формується клієнтська база, пропонуються системи знижок. Також компанії розробляють пропозиції для покупців різних сегментів ринку в декількох цінових категоріях, збільшують суму середнього чека і т. д.

Клонування бізнесу

Відгуки про академії масштабування бізнесу SalePlane говорять про великий досвід цієї компанії в проведенні розширення шляхом клонування. При цьому представлена організація працює в області фрайчазинга. Клонування бізнесу також може проводитися шляхом ліцензування. При проведенні франшизи іншим компаніям надається право працювати під існуючим брендом. Ліцензія дає право іншій організації отримати в своє розпорядження готову модель бізнесу. При цьому можна модернізувати таку модель бізнесу на свій розсуд. Франчайзингова модель вимагає, щоб бізнес був готовий до проведення подальшого розширення. Для цього має бути відкрито достатню кількість власних відділень. Це демонструє стороннім компаніям спроможність існуючої моделі організації. Франчайзер при цьому не гарантує франчайзі прибутковість бізнес-концепції.

Популярність франшизи

Клонування є одним з найбільш популярних способів масштабування бізнесу в роздрібній торгівлі. «Створюємо франчайзинг за 45 днів» - таке твердження можна зустріти в компанії SalePlane. І це не перебільшення. Франчайзинг має безліч переваг. Тому в більшості випадків вибирають для розширення бізнесу. Франшиза дозволяє створити широку регіональну мережу при мінімальному рівні початкових інвестицій. При цьому з постачальниками укладають договори на оптимальних умовах. Цей підхід до розширення бізнесу приваблює нові ідеї франчайзі. Однією з основних проблем такого шляху розширення є контроль над новими представництвами, які відкривають за допомогою представленої моделі. При цьому партнер може взяти основну ідею первісної компанії і видати її за свою. Адже, укладаючи договір франчайзингу, він отримує у власність марку і технології виробництва. Тому при укладенні такого договору потрібно ретельно продумати всі деталі, звернувшись до досвідченого фахівця.

Агресивний маркетинг

Існує безліч шляхів масштабування бізнесу. Консалтинг, франчайзинг (масштаб в цьому випадку може бути досягнутий з найменшими витратами) є не єдиними популярними способами розширення бізнесу. Популярним способом є ведення агресивного маркетингу. Цей спосіб може допомогти також підготувати невеликий стартап до укладення договорів франчайзинка. Агресивний маркетинг передбачає виділення великої кількості грошей на проведення реклами, підвищення впливу на цільову аудиторію. При цьому компанія діє послідовно. Агресивність методу полягає в проведенні прямої реклами і вплив з її допомогою на свідомість покупців. Вони вибирають той товар, про який вони знають. При цьому необхідно провести креативну рекламну кампанію. Компанія веде себе нав'язливо, спонукаючи покупців придбати саме їх продукцію. Слід врахувати, що результат такого впливу є моментальним і короткочасним. При цьому наслідки такого агресивного впливу можуть бути як позитивними, так і негативними. У другому випадку цільова аудиторія висловлює своє невдоволення таким впливом, принципово відмовляючись купувати нав'язаний товар.

Стратегії збільшення продажу

Кожна одиниця масштабування в бізнесі повинна приймати адекватні рішення про необхідність проведення розширення, а також про вибір правильних методик. Перш ніж проводити клонування бізнесу або агресивний маркетинг, компанія повинна демонструвати стабільний прибуток. Вона повинна проводити політику у сфері підвищення рівня свого прибутку. Для цього застосовується одна з двох стратегій для збільшення обсягу продажів. В рамках першої з них проводиться поліпшення процесу продажів. При цьому вартість продукції збільшується. Бренд і продумана маркетингова політика відіграють важливу роль в цьому процесі. Друга стратегія передбачає зниження собівартості. При цьому переглядається технологічний цикл. Витрати виробництва знижуються шляхом впровадження сучасних методів, матеріалів, інновацій. З постачальниками сировини укладаються більш вигідні договори. Це дозволяє збільшити обсяг виробництва, пропонувати споживачеві більш вигідну продукцію.

Оптимізація бізнес-процесів

Масштабування бізнесу може бути проведено шляхом оптимізації процесів управління, виробництва і т. д. Ця процедура проводиться в кілька етапів. Спочатку компанія повинна здійснити аудит актуальною бізнес-структури. Далі на основі отриманих даних робиться висновок про відповідність діяльності компанії стратегічним завданням. Якщо ж знаходяться невідповідності, приймаються рішення, що розробляються комплекси заходів щодо усунення негативних факторів розвитку організації. При цьому виявляються проблемні зони виробництва, продажу і логістики. Створюються нові регламенти роботи, вносяться зміни в діючу структуру компанії. При цьому важливо постійно проводити моніторинг виконання поставлених завдань для досягнення маркетингових цілей. Вкрай важливо у ході розширення свого бізнесу розвивати комунікативні, організаційні здібності організації, а також її стратегічне мислення.

Коли розширювати бізнес?

Починають направляти інвестиції в масштабування бізнесу на певному моменті діяльності компанії. Важливо почати цю процедуру не занадто рано і не пізно. Спочатку проводиться аналіз темпів зростання компанії. При цьому враховують особливості галузі, в якій діє компанія. Американські економісти сходяться на думці, що задуматися про розширення свого бізнесу стоїть на етапі, коли рівень збільшення прибутку становить близько 6% в тиждень. Але краще всього починати подібну діяльність, коли компанія показує зростання прибутку 10% в тиждень. При цьому потрібно мислити масштабно. Приймати рішення про розширення мережі потрібно після ретельного аналізу своїх можливостей, умов ділового середовища. При цьому збільшити дохід можна в рази. Для цього важливо проводити всебічний аналіз, на основі якого приймаються стратегічні рішення. Важливо обрати оптимальні способи розширення бізнесу в існуючих умовах.

Важливі рекомендації

Масштабування бізнесу проводиться на певному етапі діяльності компанії. Щоб підготувати її до розширення, необхідно працювати над підвищенням іміджу організації. При цьому потрібно інвестувати кошти у співробітників. Від їх роботи залежатиме успішність підприємства. Професіоналізм співробітників може багато що сказати про саму компанію. Вони повинні вміти працювати в команді, приводячи нових клієнтів, укладаючи вигідні угоди. Такий колектив викликає інтерес покупців до діяльності організації.

Масштаб мислення

Щоб створити успішну компанію, яка зможе охопити своїм впливом не тільки регіональні, але і федеральні, закордонні ринки, потрібно мислити масштабно. Не варто надмірно фокусувати увагу на дрібницях. Наприклад, не варто витрачати дорогоцінний час на встановлення ідеальної дисципліни співробітників. Простіше провести його в переговорах зі стратегічними партнерами. Знаючи, як провести масштабування бізнесу, можна створити успішну компанію, яка буде прибутковою і стабільною.