Раціональна поведінка споживача та виробника: опис, приклади і теорії

Гіпотеза про раціональному поведінці споживача є вельми цікавою і цікавою. Вона може згодитися і пересічній людині, і підприємцю.

Загальна інформація

Зараз складно знайти людину, яка б не вірив, що в економіці все крутиться навколо споживача. Це норма розвитку господарського сектору. Вважається, що кожна окрема людина сам знає, що йому необхідно. Коли економіка задовольняє його потреби, то вона діє найкраще. В кінцевому рахунку саме рішення окремих людей про купівлю того чи іншого товару і формують ринковий попит. Таким чином, ми впливаємо на обсяг реальних продажів і рівень рівноважних цін. В економічній науці для позначення цього процесу використовується таке словосполучення, як раціональне економічне поведінка споживача.

В чому ж суть?

Коли споживач виходить на ринок, він намагається максимально задовольнити свої потреби і отримати найвищий рівень корисності при використанні певного блага. Тут слід зазначити, що і окрема людина, і виробник не є абсолютно вільними у своєму виборі. Доводиться враховувати не тільки наявні особисті уподобання, але і дохід, який є в розпорядженні. Також свій вплив надають і послуги, і товари, і інші фактори конкуренції. Тому раціональна поведінка споживача та виробника направлено на те, щоб в обмежених умовах отримати максимально можливу корисність.

Принципи

Теорія раціональної поведінки споживача є складовою мікроекономіки. В аналізі передбачається, що поведінка індивіда є раціональним, тобто досягається максимальне задоволення при обмеженому бюджеті. Найбільш важливим у цьому є принцип максимізації корисності. Він вважається основним у поведінці людини і при визначенні його вибору. Невелика термінологічне уточнення: корисність – це здатність певного блага задовольняти конкретні потреби суспільства або окремого індивіда. Вона безпосередньо пов'язана з їх характеристиками, серед яких найбільшу роль грає якість. Крім нього, значний вплив має ще довговічність, зовнішній вигляд, легкість використання, комфорт, розкіш і тому подібне. Іншим важливим принципом, що впливає на раціональна поведінка споживача, є суверенність людини. Тобто наскільки він не піддається зовнішньому впливу. Так, кожна людина повинна добре харчуватися, щоб бути здоровим і активним. Припустимо, що на ринку з'явився сенсорний телефон, який багато хто вважає статусним. І у людини є вибір: купити дорогу і не дуже потрібну річ і потім півроку харчуватися абияк або ж обійтися без такої речі і гроші витратити на їжу та інші корисності. Якщо він вибере перший варіант, то тоді не доводиться говорити про раціональну поведінку споживача. Приклади такого ставлення досить численні, і цими людьми займаються фахівці з реклами.

Теоретична складова

Існує два основних підходи:

Кардиналістська теорія корисності. Відома ще як кількісний підхід. Висуває гіпотезу про можливість порівняння корисності благ. Основну ставку робить на кількість (в штуках, літрах, кілограмах і так далі).

Ординалістська теорія корисності. Також відома як порядковий підхід. Відстоює точку зору, згідно з якою можна ранжувати корисності людини. Зазвичай використовується система числення від кращого до гіршого. При цьому кількісне соизмерение корисності благ відкидається. В основі такого аналізу знаходиться певний набір невеликої кількості початкових гіпотез, на підставі яких і будують криві байдужості і обчислюють оптимум споживача.

Загальні риси

Гіпотеза раціональної поведінки можлива завдяки наявності об'єднуючої основи для всіх людей. Наприклад:

Наявність у середнього споживача системи переваг.

На попит впливає присутність/відсутність сполучених товарів.

Кожна людина прагне до максимізації своєї корисності.

Попит конкретного споживача залежить від його рівня доходів.

Ефекти

Нас цікавить раціональну поведінку споживача. План дій кожної окремої людини передбачає активність в рамках його системи переваг. Але враховувати конкретні значення тут надзвичайно складно із-за ефектів вжиткового взаємовпливу. Давайте розглянемо, які їх види існують:

Ефект сноба. У даному випадку мається на увазі створення ситуації, коли купівля робиться виключно для того, щоб підкреслювати своє соціальне становище.

Ефект Веблена. Під цим мається на увазі ситуація, коли демонстративно і підкреслено відбуваються покупки, які дозволяють виділити становище людини. Як правило, це відноситься до придбання товарів, які мають надзвичайно високу ціну і не доступні більшості людей.

Ефект можливого якості. Це позначення ситуації, коли товари з однаковими характеристиками реалізуються у різних магазинах за різними цінами.

Ефект приєднання до більшості. Є виразом бажання ні в чому не поступатися іншим людям, які є більш успішними.

Нераціональний попит. Купівля здійснюється тільки з-за того, що її зробив якийсь інший чоловік, який чинить на покупця значний вплив.

Спекулятивний попит. Виникає тоді, коли є дефіцит товарів.

Про виробниках замовимо слово

Їх успіх і провал повністю залежать від сумарного поведінки всіх споживачів. Таким чином, ми можемо впливати навіть на великі підприємства. Розглянемо такий приклад. З'явилася фірма, що випускає якісну продукцію. З часом вона буквально «захоплює» ринок, оскільки її товари мають дуже високі показники. Коли у неї буквально монопольне становище, вона вирішує знизити якість продукції, що виготовляється, залишивши при цьому незміненій ціну. З часом споживачі зрозуміють, що щось не так, і перестануть купувати товари цієї марки. І вони почнуть переходити на продукцію інших виробників, які пропонують кращий баланс ціна/якість. Кожна людина у такій ситуації голосує своїм гаманцем. При таких масових явищах відбувається злам ситуації на ринку, і на ньому піднімаються нові гравці.

Висновок

Одним з досить істотних недоліків розглянутої гіпотези є те, що на перше місце поставлено припущення, що людина буде діяти раціонально. На жаль, це не завжди так. Часто ми витрачаємо гроші на різні дрібниці, відкладаючи на майбутнє важливі події в нашому житті. Звичайно, це недобре. Щоб уникнути такого положення справ, слід обдумувати кожен важливий крок.